Buffet de Crampon e Floa |um acesso mais flexível a instrumentos de sopro

Os instrumentos de sopro representam o terceiro¹ maior segmento de vendas musicais em França. Neste setor, uma aliança sem precedentes marca o ritmo. Buffet Crampon, instituição bicentenária conhecida por seus excecionais clarinetes e saxofones, associam-se à Floa para tornar o acesso aos seus instrumentos mais flexíveis do que nunca. Com um mercado musical francês avaliado em 534 milhões de euros e 1,7 milhões de instrumentos adquiridos ou alugados todos os anos¹, esta parceria promete fazer a diferença. Graças ao pagamento fracionado², a aquisição de um instrumento Buffet Crampon torna-se agora possível para um leque mais alargado de músicos, desde iniciantes apaixonados até profissionais experientes. Para compreender melhor os desafios e benefícios desta colaboração, tivemos a oportunidade de entrevistar um representante da Buffet Crampon. Vamos descobrir juntos os bastidores desta aliança.

Porque optou por oferecer o pagamento fracionado² aos seus revendedores?

O atual contexto económico é marcado por uma inflação elevada e por uma preocupação crescente dos consumidores relativamente às suas opções de compra. Pareceu-nos então essencial oferecer à nossa rede de revendedores — e, consequentemente, aos seus clientes — uma ferramenta de soluções de pagamento à altura destes desafios.

O pagamento fracionado² provou ser uma solução ideal. É um meio de pagamento inovador que alia facilidade de utilização e segurança. Além disso, está a tornar-se gradualmente um elemento essencial da experiência de compra.

Ao oferecer esta opção, permitimos que os nossos revendedores atendam às expectativas dos clientes, cada vez mais sensíveis às soluções de pagamento, mantendo-se competitivos num mercado em constante evolução. Esta é uma forma de apoiarmos a nossa rede e de nos adaptarmos aos novos hábitos de consumo, nomeadamente na área dos instrumentos musicais onde as compras podem representar investimentos significativos. Seja qual for o projeto, compra de um fagote ou de um oboé, temos uma solução.

Há quanto tempo existe esta parceria e quais foram os principais marcos?

A nossa colaboração com a Floa começou em 2022, com um lançamento inicial em França. Este lançamento permitiu-nos testar e refinar a nossa abordagem. Com base neste sucesso, a partir de 2023, expandimos este serviço de pagamento fracionado a outros países europeus, como Itália, Espanha e Portugal.

Esta rápida internacionalização reflete o nosso desejo de oferecer soluções de pagamento flexíveis e modernas à nossa rede global. Este é um passo essencial para a Buffet Crampon, que gera 98 % do seu volume de negócios no estrangeiro. Cada novo mercado representa um desafio único, mas também uma oportunidade de melhorar a experiência de compra dos nossos clientes em todo o mundo.

Qual é o seu feedback sobre o apoio da Floa? ?

O apoio da Floa revelou-se uma verdadeira mais-valia, que descreveria como «personalizado». Em cada país, a Floa atribuiu-nos um contacto privilegiado, uma valiosa abordagem personalizada para navegar nas complexidades de cada mercado.

Estes contactos, disponíveis e especialistas, estão familiarizados com as regulamentações locais e os hábitos de consumo. Esta dupla competência permitiu-nos adaptar com precisão a nossa oferta em cada território.

Um aspeto particularmente apreciado foi a organização de webinars de apresentação para a nossa rede de revendedores, realizados no idioma local. Isso facilitou bastante a adoção da solução.

O apoio da Floa foi além do simples suporte técnico para se tornar uma verdadeira parceria estratégica, para oferecer uma solução de pagamento eficaz a nível internacional.

Porque escolheu a Floa como seu parceiro ?

A escolha da Floa foi óbvia por vários motivos importantes. Em primeiro lugar, a Floa goza de uma sólida reputação no setor financeiro, enquanto subsidiária do grupo BNP Paribas. Além disso, a Floa é um dos líderes franceses em soluções de pagamento fracionado.

Mas o que realmente fez a diferença foi o desenvolvimento internacional da Floa. Para a Buffet Crampon, que gera 98 % do seu volume de negócios no estrangeiro, era fundamental unir forças com um parceiro capaz de nos apoiar globalmente. A presença internacional da Floa está em perfeita sintonia com a nossa estratégia, permitindo-nos oferecer soluções de pagamento de qualidade em todo o mundo para instrumentos musicais.

Registaram um aumento das vendas desde a implementação do pagamento fracionado²

De 2022 a 2024, o nosso cesto médio com o pagamento fracionado Floa (em toda a gama de instrumentos) aumentou mais de 30 %³. Ainda é cedo para tirar conclusões definitivas, mas estamos otimistas quanto ao potencial desta solução, sobretudo para a nossa gama de instrumentos de estudo. O pagamento fracionado², com o seu limite de 6000€, é particularmente adequado a esta categoria.

Com a reabertura das escolas e conservatórios de música, prevemos um aumento do interesse por estes instrumentos. Esta opção de pagamento pode ser um fator decisivo para muitos clientes e facilitar o acesso aos nossos produtos.

Embora ainda não tenhamos números precisos, temos a certeza de que esta solução irá satisfazer uma necessidade real dos nossos clientes. O período da rentrée musical será um excelente teste para avaliar o seu impacto concreto nas nossas vendas.

É revendedor de instrumentos musicais? Ou comerciante de um setor completamente diferente? Impulsione sua estratégia comercial com a Floa e ofereça aos seus clientes flexibilidade de pagamento. Descubra uma demonstração da nossa solução com um clique.

Demonstração